“只送不卖”是噱头，享物说难成“二手拼多多

过去，货币是传统闲置物品交易的唯一媒介。可如今，闲置物品交易市场出现了“一股清流”——享物说，它打着“只送不卖”的旗帜，用小红花代替了金钱来完成闲置物的交换。

从成立到至今近16个月内，享物说就获得了5轮融资，累计金额超过1.1亿美元。其魅力何在？

模式创新+社交流量为享物说开路

当下很多年轻人接受了闲置物品交换的消费理念，随之带动了循环经济的发展，各种闲置物品交易平台也爆发出来了。在这个闲置物交易市场上，闲鱼、转转无疑是比较亮眼的品牌，有了它们在前，如果享物说没有什么新招式，是很难突出重围的。

与闲鱼、转转不同，享物说是一个小红花积分制的闲置物品交互平台。在这上面，所有的交易都是通过小红花来完成，小红花作为享物说上物品定价、交易的唯一媒介，由平台生产，并且只能在平台上使用，不可在外界流通。而用“小红花”代替货币，在一定程度上降低了用户对金钱的敏感度，反而让用户把更多的注意力放在个人的需求上。

至于积分制，一开始是在游戏上运营的，后来被移植到电商产品上。一般在内容、社区产品里都会设立“积分商城”，用户可以通过签到、做任务来赚取积分，但大多数电商产品的“积分商城”只是一个附加品，并不会与自己的主营业务一样吸引用户。

一般来说，用户赚积分来换礼品的动力，几乎取决于礼品的丰厚程度。如果礼品不丰厚，用户不一定会买账。

而享物说的积分制贯穿了其核心业务的同时，又有效地激励用户持续使用该平台。因为买家在买东西前需要先积累小红花，在此期间，用户就要通过做任务赚红花，因而形成了“做任务—赚红花—花红花”的交易闭环，用户的黏度也会增强。

单纯靠模式创新，或许享物说并不能快速地吸引资本的关注。目前，享物说主要由微信公众号+小程序+APP构成，有着浓厚的社区氛围，也为它带来了一定的流量。

据36氪报道，截止2018年7月，享物说小程序的用户数就已超过了2000万，日活跃用户超过了100万。而且在2019年1月31日的阿拉丁指数中，享物说在总榜中排名21，在网络购物区排第三，相比之下，转转的排名都在其后面，可见享物说爆发的威力之猛。

然而，享物说的模式创新真的完美吗？其实，享物说的小红花积分制仍然存在弊端。

“只送不卖”只是噱头？

享物说的创新模式在于“只送不卖”，但这个“送”并非无条件的送，在平台上的所有商品都是明码标“价”的。事实上，享物说所强调的“送”，最终还是一个交易的生意。

既然享物说的生意经是这样，那么如何做好“宏观调控”就成了它在发展过程中的一个关键。

由于小红花与金钱不能相互兑换，所有的小红花也只能由享物说发行，而为了促进商品交互的进行，享物说会通过各种方式向用户发放小红花。随着用户的增加，平台里可流通的小红花数量也会变多，所以这里可能就存在一种情况，就是引起“通货膨胀”，导致小红花“贬值”。

如果享物说没有一个“定价”标准，卖家为了赚“钱”，有可能会把商品的“物价”抬高，而在小红花“贬值”且每个人拥有的小红花数量有限的情况下，部分买家有可能就会减少交易的完成率。

此外，享物说的小红花积分制门槛比较低，不足以成为其核心竞争力，毕竟该机制容易被复制。其实，转转已经上线了“欢乐送”小程序，其经营理念与享物说的“只送不卖”差异性不大，只不过是用“星星”来代替“小红花”。

如果享物说不能多方修建城墙，其整体架构可能不会太牢固，那么就容易被“敌方”攻破。看来，享物说还是需要“多条腿”共同发展，而就其目前“单腿走天下”的做派来说，似乎不太现实，要是更多平台同样发展免费换取闲置物品的业务时，不见得它这条腿还能支撑住。

除了业务外，享物说的盈利方向也是一边倒，广告的收入是其主要的来源。由于平台内使用小红花完成交易，与买卖差价、交易佣金等变现方式都没有太大关系，只能通过平台提供广告位、商家提供小样等方式获取利益。从表面上看，享物说平台内的交易以“送”为由，并不涉及现金流通。

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